陈绍鹏：联想13亿美元软件采购大单解密

　　据了解，此次双方签约作为中外经贸重要合作组成部分，商务部有关领导、美国加州多位贵宾都参加了签约仪式。“希望沟通类似合作，给联想这种走向国际市场的中国企业创造更良好的发展环境，同时也为我国保护知识产权事业做出贡献。”联想方面这样表示。

　　大约一年前，联想、方正、同方、TCL四大PC厂商曾首次集体赴美，与微软签下其自进入中国市场以来最大的软件采购协议。

　　此次签约是新一轮的谈判成果，还是作为上次合约的延续？联想上次签约执行情况如何？联想如何消化高达十亿美元级别的和约？其他本土PC厂商与微软是否也有最新动态？

　　带着这些疑问，新浪科技随后对正在美国的陈绍鹏进行了电话专访。陈绍鹏透露，此次签约是去年总体模式的延续，但也有新的拓宽与发展；去年执行情况非常好，微软与联想双方对合作效果都满意；巨额签约不会给联想带来经营压力；方正也在近期与微软有相关合作。

　　以下为专访陈绍鹏精要：

　　新浪科技：去年4月份，包括联想在内的多家本土PC厂商曾与微软签署巨额采购协议。此次合作是去年合作的延续，还是新谈下来的？

　　陈绍鹏：是去年总体模式的延续，又有新的发展，联想与微软在软件方面合作领域拓宽了。除了原有的Windows操作系统，也有新的应用软件加入进来，比如Office。

　　新浪科技：我记得前不久微软在盖茨访华时候宣布推出一个3美元软件套装的项目，这次联想与微软采购可能涉及这个项目么？

　　陈绍鹏：协议中没有明确写到这个项目的细节，但有很多潜在的合作，留待以后商谈。这次与微软的合作是一次非常全面的合作，涵盖了PC、IT应用等领域。

　　新浪科技：去年签的那个大单，执行情况如何？

　　陈绍鹏：执行的非常好，双方对合作非常满意。联想与微软高层曾就此做过回顾，双方都认为上次签约取得了非常大成功，也愿意做出更大的合作。

　　新浪科技：能用一些数字或例子量化一下去年协议的成功么？

　　陈绍鹏：我拿中国情况谈谈，类似的签约与合作最大成就就是彻底改变了中国IT市场在操作系统预装的局面。之前预装的比例非常低，去年联想率先牵头，把预装比例从5%以下提高70%，极大改变了行业格局。在我们的示范下，很多企业纷纷跟进，给行业产生巨大影响，同时也对保护知识产权做出了贡献。70%之外的是正版DOC，大部分是卖给大客户的。PC市场加起来，联想在推进增值方面，起到革命作用。

　　新浪科技：前面说到这次合作金额超过10亿美元，能否谈谈具体的金额？

　　陈绍鹏：对于未来一年，双方预计的合作金额是13亿美金。

　　新浪科技：我记得外界有舆论说，去年联想全球产品所用操作系统采购金额就超过了10亿美元，这个说法准确么？

　　陈绍鹏：没错，预估是12亿美元。

　　新浪科技：这次巨额采购对联想的意义和影响是？

　　陈绍鹏：可以分为两个方面，一是将进一步加速联想向客户提供创新价值的进程。PC要用好，需要更多软件创新。通过更多合作能把微软创新优势与联想创新优势结合，对客户是好处，也给联想带来经营发展；二是对于中国IT与PC行业的促进，类似合作将带来更多先进软件与经验，对中国知识产权保护也有积极贡献，能极大提升联想在行业地位与品牌形象。

　　新浪科技：两次采购金额高达25亿美元，联想怎么消化这个成本？

　　陈绍鹏：采购之后，有些东西是提供给客户解决方案的一部分。客户付钱购买，所以这种合作不会成为联想的经营负担。

　　新浪科技：消费者能从这个合作受惠么？

　　陈绍鹏：通过这个合作，能给客户提供大价值，同时也给中国客户提供非常好的价格，这是在全球来说都是非常合理的价格。联想的客户将能够以特别低的价格拿到微软正版软件，比客户在市场独立零售购买，在价格、安全稳定可靠等方面都有极大的提升。

　　新浪科技：这次采购中，Vista系统占据多大？

　　陈绍鹏：相当大的比例都是Vista，联想是推动Vista的领先厂商。

　　新浪科技：联想Vista布局进展如何，到目前效果满意么？

　　陈绍鹏：推进比较快速，从一开始到现在都比较快速，联想Vista电脑已占据主要份额，双方对于这个进展都十分满意。

　　新浪科技：去年是四家PC厂商集体赴美，据你了解今年的同行是什么情况？

　　陈绍鹏：具体我不是特清楚，这次方正也有签约，其他的好像没有。